Una corrida son siete pasos.
Abajo está lo que dejan escrito, campo por campo.

Esto es lo que pasa entre que pegás la web de tu agencia y que tenés un mensaje listo para revisar. El registro del pie es un expediente real y se va completando a medida que bajás. Dos de sus renglones quedan vacíos: ahí el motor no encontró evidencia, y el campo quedó como estaba.

Avistaje
La ficha
El decisor
La señal
El expediente
El mensaje
La hoja de cierre

Busca empresas en un índice de la web, no en una lista comprada

Consulta un índice de la web viva y lee el sitio de cada candidata, en vez de pedirle a un modelo que recuerde empresas.
Excluye por dominio lo que ya está en tu padrón: la deduplicación es gratis y exacta, no una instrucción en el prompt.
Descarta puertas cerradas: agencia ya acreditada, área interna con nombre propio, sección de inversores.
Si el índice no responde, busca en la web y lee cada sitio igual, con el mismo juicio: un proveedor caído no puede ser una falla nueva.

Entra: tu ICP, tal como lo cargaste en el onboarding

Lo que deja escritopaso 1 de 7

empresarazón socialsitiodominio verificadonichoqué venden, en sus palabrasmotivopor qué entró

Lee el sitio entero y cruza la ficha de Google

Baja siete rutas del sitio —portada, contacto, nosotros, equipo, quiénes somos— porque el dato que más pesa vive en las páginas que nadie pide.
Cruza la ficha de Google Business: ciudad, teléfono, calificación y cantidad de reseñas.
La procedencia viaja con el texto: cada página conserva su URL, y un dato sin origen se descarta.
El teléfono lo extrae una regla conservadora, no un modelo: no extraer cuesta una búsqueda, extraer mal quema la empresa.

Entra: el dominio de la empresa

Lo que deja escritopaso 2 de 7

ciudad · paísde la ficha o del sitioteléfonosólo si es públicocalificación · reseñasproxy de tamañopáginastexto + URL de cada una

Le pone nombre y cargo a quien firma, o deja el campo vacío

Busca en las páginas de equipo, el LinkedIn de la empresa y el perfil personal, notas de prensa, entrevistas y directorios del rubro.
Devuelve la fuente POR CAMPO. Sin URL citable el decisor no se persiste: la procedencia es la condición, no un extra.
Prohibido deducir el nombre del dominio, del mail de contacto o del handle. "estudiomartinez.com" no prueba que exista un Martínez que decida.
Un cargo sin persona se rechaza: "Equipo Comercial" no es un decisor, y entrar como tal produce un "Hola Equipo" que quema el lead.

Medido: Con decisor identificado contesta el 19,0%; sin él, el 1,2%. Un factor de ×15,8 sobre 165 empresas contactadas.

Entra: la ficha de la empresa

Lo que deja escritopaso 3 de 7

decisornombre y apellidocargoel puestofuente del decisorla URL donde figura

Busca el hecho fechado que explica por qué es hoy y no en seis meses

Contrataciones abiertas del área que vos vendés, lanzamientos, aperturas, expansión geográfica, rebranding, premios, pauta activa.
Cada señal va con su URL, en columna propia. Un hecho que el prospecto no puede chequear quema el lead aunque sea cierto.
El puntaje se recalcula con cada evidencia nueva, y nunca baja: el dato más caro no puede dejar viejo el número que ordena todo.

Medido: 348 de 441 empresas del campo tienen señal citada. 93 están en blanco, y se quedan en blanco.

Entra: la empresa y su vertical

Lo que deja escritopaso 4 de 7

señalel hecho, fechadofuente de la señalla URLpuntaje6 componentes calibradosdesglose del puntajecuánto sumó cada uno

Arma el perfil de inteligencia comercial completo

Perfil: industria y sub-industria, modelo de negocio, etapa, empleados estimados, facturación estimada, posición de mercado.
Siete scores: madurez digital, intención de compra, momentum de crecimiento, capacidad económica, presupuesto de marketing, presupuesto de tecnología y presión competitiva.
Cuellos de botella con SÍNTOMA OBSERVABLE y su URL: dónde se rompe el proceso. Sin síntoma público, no se escribe.
Competidores por nombre y URL, comparados en algo observable, y el hueco que no cubre ninguno de los dos.
Oportunidades con impacto, urgencia, probabilidad de compra y revenue estimado por mes.

Entra: todo lo anterior, más búsqueda web

Lo que deja escritopaso 5 de 7

perfil10 campos con confianzaejes7 ejes de 0 a 100cuellos de botellasíntoma + fuentecompetidoresnombre + URL + huecoestrategiacanal, horario, cierre

Escribe el primer contacto con el hecho citado adentro

Arranca por el hecho de esa empresa, no por un saludo: el molde se nota en la primera línea.
Un validador cruza cada cifra contra el material que el modelo tuvo a la vista. Una cifra sin respaldo se rechaza aunque sea cierta.
El rechazado se reescribe UNA vez, con el motivo exacto devuelto al modelo. Sin el motivo vuelve a caer en el mismo molde.
Sólo escribe si la jugada comercial llegó a «contactar». Si no, deja el porqué y lo que falta, en vez de un texto sobre una razón que no existe.
La doctrina anti-IA prohíbe FORMAS, no frases. Prohibir frases no sirve porque siempre hay otra frase.

Entra: el expediente, sin búsqueda web

Lo que deja escritopaso 6 de 7

mensajelisto para revisarvalidaciónqué se rechazó y por qué

Te deja los tres argumentos antes de la llamada

Abrir, sostener y cerrar: tres argumentos derivados de lo que el sistema ya sabe, sin IA y sin costo, recalculados con cada tecla.
Cada renglón declara su origen —medido, supuesto o cargado— y se pinta distinto. Un supuesto con cara de dato hunde la demo.
Cuando no hay con qué llenar un argumento no se rellena: se vuelve una instrucción que dice qué falta y dónde conseguirlo.
No proyecta ingresos. Calcula el costo del statu quo con los números que el prospecto dijo en la llamada.

Entra: el expediente más lo que el prospecto dijo

Lo que deja escritopaso 7 de 7

argumentosabrir · sostener · cerrarsupuestosprior por rubro y tamañocosto mensualsólo costo de horas

lo que lleva escritoAgencia de digital commerce · caso real, anonimizado

01empresa · sitioAgencia de digital commerce · •••.com.ar

01nichoAgencia de digital commerce: implementación de tiendas, paid media,…

02ciudad · paísBuenos Aires · Argentina

03decisorA••• S•••

03cargoCEO

03email del decisorno apareció un email con fuente; el contacto queda por el canal que sí se…

03linkedinno apareció un perfil que se pudiera atribuir con certeza

04señalPremiada dos años seguidos en su categoría y partner destacado de su…

04fuente de la señal•••.com.ar

05cuello de botellaInvierten fuerte en marca (premios, programa propio, contenido) — eso genera…

05desglose del puntajeseñal de compra 20 · decisor 35 · canal directo 15 · dolor 10 · madurez 15 · criterio del motor 0

05puntaje95 de 100

06mensajeA•••, vi que ganaron dos años seguidos en su categoría y que son partner…

07costo del statu quose completa con lo que el prospecto diga en la llamada

El tablero, sin sacar las manos del teclado

JKbajar y subirEnterabrir el detalle/prospect-engine

EmpresaPuntajePor quéDecisorCanalÚlt.

Agencia de digital commerceAgencia de digital commerce: implementación de tiendas, paid media, marketplaces y gestión comercial · Buenos Aires95Premiada dos años seguidos en su categoría y partner destacado de su…A••• S•••WhatsAppMSG21 d

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Seis empresas del campo real, anonimizadas, en las mismas seis columnas del producto. 2 tienen decisor con nombre y 4 no — el motor deja el campo vacío en vez de escribir «equipo comercial», que es un saludo que nadie contesta.

El motor, en régimen

/panel · flujo continuoreplay · 320 ms/evento

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